• Ondernemen

Hoe pak je een bedrijfsbeëindiging aan?

Wat is jouw bedrijf (nog) waard?

‘Pas goed op voor emoties, familieverbanden en de echte waarde van je eventuele eigen pand. De valkuilen bij een bedrijfsopvolging liggen op de loer als je te snel de zaken wilt afhandelen. Ik zeg ook altijd, bedrijfsopvolging is een proces dat je ruim van tevoren moet starten. Het is absoluut niet de handtekening op de dag van overdracht. Het is geen gebeurtenis.’

Philip Vijfhuize is bedrijfsadviseur en gespecialiseerd in het begeleiden van ondernemers bij bedrijfsopvolging, van voorbereiding, onderhandeling tot overdracht. Vijfhuize: ‘Gemiddeld krijgt iedere ondernemer één keer in zijn leven te maken met een bedrijfsbeëindiging. Zaak dus om er die ene keer echt alles uit te halen.’

Emoties

Ook al is een opvolging of overname een zakelijke transactie, het besluit de zaak te beëindigen, heeft vaak een behoorlijk emotionele impact. Nog ongeacht of de opvolger jouw eigen kind, familie, een medewerker of een derde is. Zo wordt bij verkoop vaak ook de - goede - naam meeverkocht. Als de nieuwe eigenaar het niet redt of de zaken anders aanpakt, kan dit de goede oude naam aantasten. Ook dat kan behoorlijke emoties opwekken. Zowel bij opvolging als overname kent elke emotie haar prijs. De vraag is dan ook welke prijs je hiervoor bereid bent te betalen. Zo kan het ook zeer moeilijk zijn als je de eigen familie niet geschikt vindt en hierover nauwelijks valt te spreken.

Philip Vijfhuize: ‘Blijf zeker ook kritisch als een van de kinderen, een familielid of een personeelslid jou opvolgt. Is deze persoon echt kundig op alle vlakken? Wie gaat het beleid uitstippelen? Hoe zit het met andere kinderen en erfgenamen? En wat als ze er niets van bakken? Wil je de opvolging koste wat kost in de familie houden? En wat is een reële prijs voor de opvolging?’

Goodwill

‘De koopsommen die voorheen werden betaald voor een winkel waren behoorlijk hoog. De koopsommen die ik tegenwoordig zie langskomen liggen lager, voor het grootste gedeelte zitten ze tussen de € 25.000,- en € 75.000,-. Die koopsom is opgebouwd uit vier elementen. De belangrijkste is goodwill, dit omvat de goede naam van de zaak en de klantenkring. Daarna komt de voorraad gevolgd door de inventaris en de eventuele vervoersmiddelen. De goodwill voor een bloemenwinkel staat nu behoorlijk onder druk: er zijn relatief veel oudere bloemisten en er staan niet echt kandidaten te trappelen om over te nemen. Dat heeft ook te maken met het imago van de branche, “een arbeidsintensieve slecht rendabele omgeving waar veel geld verdienen niet bovenaan staat”. Daar komt bij dat banken de over het algemeen niet-kapitaalkrachtige kopers ook niet echt ter wille zijn.’

Bedrijfsopvolging of bedrijfsovername?

Onder bedrijfsopvolging verstaan we het overnemen van de zaak door familie of personeel. Bij bedrijfsovername neemt een ondernemer van buiten de zaak over.

Philip Vijfhuize Bedrijfsadvies

VBW werkt samen met Philip Vijfhuize. Hij helpt menig bloemist in complexe situaties.