• Ondernemen

Optimale marge/calculeren

Ken je dit? Je maakt een voor-calculatorische margeberekening, maar tussen die uitkomst en de gerealiseerde marge na een jaar, is geen enkel logisch verband meer. Ergens sloop er een kink in de kabel. Terwijl het juist calculeren van jouw optimale marge gevolgen heeft voor BTW en aangifte.

Brutowinst en marge berekenen

Toch is de opzet van zo'n berekening vrij eenvoudig. Bij een inkoopprijs van € 2 exclusief BTW (6%) en een calculatiefactor van 2.5 is de verkoopprijs € 5 inclusief BTW (6%). Dan bereken je jouw brutowinst. Jouw omzet inclusief is € 5. Jouw omzet exclusief bedraagt € 4,72. Als je inkoopwaarde € 2 (=42,3%) bedraagt, is jouw brutowinst € 2,72 (=57,7%).

Wat is een goede marge? Om een goede marge te berekenen moet je weten in welk segment je zit. Gemiddeld kun je voor een 'inloopzaak' 50 à 55% marge, voor een 'gemengde zaak' 52 à 56% marge en voor een speciaalzaak 55 à 60% marge rekenen.

Brutowinst beïnvloeden

Waarschijnlijk gebruik je dezelfde voor-calculatorische factor (tussen de 2 en 3.5) gedurende een jaar. Ook het strak hanteren van vaste prijzen voor bloemen en planten die je het gehele jaar levert, zou kunnen leiden tot een betere marge. Mogelijke voordelen: je bent transparant naar je klanten die je daarvoor waarderen en er zijn minder calculatiefouten in de boeketten die het personeel maakt. Kortom, een win-win-situatie.

Controleer overigens ook regelmatig of de prijzen van de boeketten die de medewerkers in de winkel zetten ook juist zijn gecalculeerd. Andere bekende factoren die de brutomarge beïnvloeden zijn derving (ken jij daar de kosten van?), diefstal, miscalculatie en een te hoge inkoopprijs.

VBW Cijferscan

Vergelijk jouw winst- en verliesrekening met de gemiddelde cijfers uit de branche, gerelateerd aan jouw segment en omzetcategorie.

Meer informatie?

Op het vlak van calculeren werkt VBW samen met Flow Accountants.