B2B - Benadering zakelijke markt
Ondernemen

B2B - Benadering zakelijke markt

1 februari 2018

Algemeen

Voor ondernemers die hun klantenbestand willen uitbreiden met zakelijke klanten is deze training een must. De B2B klant is totaal anders dan de consument en dat vraagt een speciale aanpak, een gedegen voorbereiding en de wil om in deze tak van sport succesvol te zijn. Ben jij toe aan extra klanten in dit segment? Schrijf je dan in.

Wat heb je geleerd?

- Hoe werkt het in de zakelijke markt?
- Hoe benader je daar potentiële klanten?
- Hoe organiseer je de voorbereiding?
- Wat zijn sterke openingen waardoor je de kans op een gesprek vergroot?
- Welke tegenwerpingen zijn er zoal en hoe ga je daarmee om?

Inhoud & onderwerpen

- Wat is B2B?
- Hoe pak je het aan in voorbereiding en gesprek?
- Op welke wijze blijf jij het initiatief houden?
- De structuur van het verkoopgesprek
- Wat zijn de succesfactoren?
- De verschillen tussen warme en koude acquisitie
- Duurzaamheid

Methodiek

De training heeft een theoretisch en een praktisch karakter. Je gaat tussen de twee trainingsavonden aan de gang met een praktijkopdracht. In de tweede bijeenkomst worden hiervan de ervaringen gedeeld.

Voor wie?

Deze training is speciaal bedoeld voor ondernemers die zich willen gaan richten op de zakelijke markt.

Data en locaties:

Deze training bestaat uit twee avonden en wordt aangeboden in Ede.

Data:

  • 8 oktober en 29 oktober 2019
  • 20 februari 2020 en 5 maart 2020

Kosten:

Deze training wordt exclusief aangeboden aan VBW-leden voor € 199,- per deelnemer (ex. BTW). Via de VBW Waardecheques hebben VBW-leden recht op gratis deelname aan 1 training naar keuze. Bij minimaal 8 deelnemers kan de training ook op locatie worden aangeboden.

Inschrijven B2B